CDI - Account Executive (H/F)

Temps plein – CDI – Startup Deeptech – Diagnostic batterie – Lyon ou Paris

Vous avez un esprit innovant et souhaitez faire partie d'une startup française qui repousse les limites de la technologie des batteries ? Entroview recherche des personnes passionnées prêtes à relever des défis passionnants et à contribuer à la refonte du secteur de l'énergie durable !

Qui sommes-nous ?

Entroview est une startup deeptech pionnière qui utilise une technologie basée sur l'entropie pour fournir des solutions de diagnostic des batteries. Notre approche, basée sur la physique et la thermodynamique couplée à l'IA, fournit un diagnostic fiable, traçable et unique au monde.

Notre mission : rendre les batteries plus sûres, plus efficaces et plus durables. Nous travaillons avec des acteurs majeurs du secteur automobile pour accélérer la transition vers une mobilité plus responsable.

Pourquoi ce poste vous convient-il ?

Entroview a validé sa technologie sur le terrain et signe ses premiers contrats significatifs. Nous cherchons maintenant quelqu'un capable de transformer cette traction initiale en ARR récurrent et prévisible, un profil qui sait autant écouter un directeur technique qu'un DAF, construire une offre sur-mesure, et closer des comptes qui valent.

Ce poste est fait pour quelqu'un qui veut être le premier vrai commercial senior d'une deeptech en croissance. Vous évoluez en trinôme avec un·e SDR et un·e marketeur·euse : le pipeline est alimenté, les contenus sont là, votre énergie va au closing et à la relation client, pas à la prospection froide. Vous avez de l'influence sur le positionnement produit, et votre rémunération variable est directement indexée sur vos résultats.

Vos responsabilités :

Piloter le cycle de vente complet sur vos comptes : de la qualification jusqu'au closing, en passant par la démo, la proposition commerciale et la négociation
Construire et gérer un portefeuille de comptes cibles dans nos verticaux prioritaires : démolisseurs VHU, réparateurs spécialisés VE, assureurs, OEM et acteurs de la seconde vie batterie
Travailler en trinôme avec le·la SDR et le·la marketeur·euse : co-construire les ICP, aligner les séquences de prospection sur le discours commercial, et faire remonter les insights terrain pour affiner les contenus et campagnes
Conduire des démonstrations produit à valeur ajoutée, en adaptant le discours aux interlocuteurs (technique, opérationnel, direction)
Structurer des propositions commerciales sur-mesure (offres pilotes, accords-cadres, licences SaaS)
Contribuer à la stratégie de go-to-market : remontées terrain, segmentation, pricing, partenariats
Représenter Entroview lors de salons et événements sectoriels (Vivatech, séminaires assurance, filière automobile)

Ce que nous recherchons :

Un profil hunter-farmer équilibré : capable d'aller chercher de nouveaux comptes tout en développant les relations existantes
Une vraie maturité commerciale sur des cycles de vente longs (3 à 12 mois), avec des interlocuteurs multiples
Une aisance naturelle avec les sujets techniques, vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous devez comprendre ce que vous vendez et à qui
Un profil qui sait travailler en équipe go-to-market intégrée , vous n'êtes pas un loup solitaire, vous amplifiez ce que font le marketing et le SDR autour de vous
Quelqu'un qui prend du plaisir à construire, pas seulement à exécuter, les process ici, c'est vous qui les écrivez en partie

Compétences requises :

3/5 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en startup, deeptech, SaaS industriel ou secteur automobile/énergie
Maîtrise du cycle de vente complet : qualification, gestion de multi-stakeholders, négociation contractuelle
Aisance avec un CRM et une discipline pipeline irréprochable
Excellent niveau de français ; anglais professionnel requis pour les comptes UK/Benelux à venir
Permis B, des déplacements terrain sont à prévoir chez les clients et prospects

Compétences optionnelles :

Connaissance du secteur VHU, assurance automobile, batteries ou mobilité électrique
Expérience de vente à des grands comptes (OEM, assureurs, opérateurs de recyclage)
Pratique des mécanismes de financement B2B : leasing, pilotes facturés, accords-cadres progressifs
Réseau existant dans la filière automobile française ou européenne

Pourquoi rejoindre Entroview ?

Un rôle de premier plan dans une startup deeptech qui évolue rapidement
Une technologie brevetée, scientifiquement solide, avec un avantage concurrentiel défendable sur le long terme
Un accès direct aux fondateurs et une vraie influence sur la stratégie commerciale et produit
Une organisation go-to-market pensée pour vous laisser closer : SDR et marketing travaillent avec vous, pas à côté
Des perspectives d'évolution rapides : Head of Sales ou direction commerciale Europe à 18–24 mois selon la croissance
Package senior : fixe attractif + variable sur objectifs ARR

Postulez maintenant

Rendez vous sur la page carrière de notre site web afin de soumettre votre candidature -> https://entroview.com/careers

Rejoignez Entroview et devenez un acteur clé de la révolution énergétique !

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