Profil recherché

Les obligatoires.

7 à 10 ans en RevOps, Sales Ops ou BizOps.
Une expérience significative en scale-up B2B SaaS structurée ayant vécu une forte croissance, idéalement une entreprise de 50 à 100M€ d'ARR.
Maîtrise du CRM (Salesforce ou HubSpot), des outils BI et des unit economics (CAC, LTV, NRR/GRR, forecast accuracy).
Maîtrise de l'approche Winning by Design, standard interne chez Fabriq.
Français et anglais courants.

Les plus, optionnels.

Un socle commercial (passage par la vente) qui renforce votre légitimité face aux équipes Sales.
Un usage hands-on de l'IA et de l'automatisation GTM.
Une première expérience de management d'une petite équipe.
Une expérience de pilotage d'un tunnel sur plusieurs géographies.
A une opinion sur le pricing et packaging existant, sait challenger une grille tarifaire avec des données (win rate par tier, discount leakage).

Process de recrutement

Premier échange, 30 min en visio. Avec Edouard, Talent Recruiter. L'objectif : faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vérifier que le poste correspond à vos attentes.
Entretien VP People, 30min en visio. Avec Victoria, l’objectif : creuser votre expérience revops ainsi que votre capacité à vous projeter dans l’organisation.
Entretien manager, 45 min. VP Revenue. Un temps sur votre parcours, votre vision du pilotage revenue full-funnel et votre posture de business partner.
Business case. Avec Alban (ex head of revops),Agathe (VP Sales) et Sébastien (Head of expansion). Un cas concret pour vous exprimer autour d'un enjeu revenu de Fabriq : lecture d'un funnel, structuration d'une operating cadence et plan de pilotage sur les premiers mois.
Culture et fit, échange final. Avec Maëlle (Head of Finance) et François (CEO). Un dernier temps sur les mesures & Kpis ainsi que la culture Fabriq et l'adéquation avec la leadership team.