Sales Development Representative (SDR) junior – CDI (H/F)

Ta responsabilité principale : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Sales Engineers.

Tu es la première voix, le premier contact, celui/celle qui incarne Solarock auprès des prospects.

Concrètement, tu vas :

🔍 1. Qualifier des leads entrants

• Traiter rapidement les leads provenant du marketing, de la pub, du site ou des partenaires.

• Comprendre la situation du prospect : maison, consommation, motivations, contraintes.

• Vérifier la faisabilité et détecter l’intérêt réel.

• Ton objectif : transformer un maximum de leads en SC1 (étude de productible suivie d’une visite technique)

2. Mener des appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.

• Poser les bonnes questions (méthodes : FAB, USP, WRIOC, etc.).

• Identifier les objections avant qu’elles ne deviennent un frein.

3. Éduquer et rassurer

Tu es celui/celle qui casse les éventuelles idées reçues :

• “Les panneaux solaires, c’est pas rentable”

• “C’est compliqué à installer”

• “Je suis pas sûr que ce soit pour moi…”

4. Passer le relais au Sales Engineer dans les meilleures conditions

• Préparer le terrain : notes claires, analyse rapide du potentiel, contexte client.

• Garantir une expérience client fluide du premier appel à la visite technique.

📊 5. Contribuer à l’amélioration continue

• Partager les insights du terrain.

• Aider à améliorer les scripts, les process et les outils.

• Tester de nouvelles approches pour maximiser la conversion.

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