Lead Sales - CDI

Qui sommes-nous ?

Notre mission
☀️ Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à la transition solaire en soutenant ceux qui sont en première ligne : les installateurs.

🛑⚡ L'accélération de la filière solaire est essentielle pour l'électrification et la décarbonation. Selon Xavier Piechaczyk de RTE : “le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement*”*

🛑👷‍♂️ La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion des projets. Ils ont 4M de foyers à équiper d’ici 2030!

🟢💻 Notre plateforme d'organisation de projet aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets. Nos premières métriques : 75% de temps gagné et des utilisateurs heureux !

📢 Le mot de la CEO

“Quitte à entreprendre, autant avoir de l'impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui du photovoltaïque. Nous façonnons un peu le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables, en accélérant cette transition et surtout en la rendant possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable pour nos clients.

Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos prospects et clients, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur !”
— Manon

Et ce poste alors ?

🚀 Le Rôle

Pour accélérer notre croissance en France et à l’international, nous recherchons notre Lead Sales / Sales Manager (futur VP Sales). Véritable builder, tu travailleras en lien direct avec les fondateurs pour transformer un processus de vente aujourd'hui artisanal en une machine performante, outillée et scalable. Tu incarneras une stratégie commerciale ambitieuse pour mener Solteo dans l’atteinte de ses objectifs.

Missions et responsabilités

1. Stratégie commerciale & Développement (Scale & Data)

• Définir et piloter la stratégie Sales en France, puis orchestrer notre expansion sur des marchés européens prioritaires (harmonisation et adaptation du discours).

• Structurer un processus de vente robuste et industrialisable, adapté à nos cycles de ventes courts (2 à 3 semaines).

• Construire un reporting fiable et prédictif : suivi des KPIs, forecast, vitesse de closing, cohérence du funnel.

• Mettre en place et maîtriser la stack de prospection et les automatisations : CRM, séquences, scoring, workflows, alertes, playbooks (HubSpot, Apollo, Zapier, Make, etc.).

2. Management & Leadership (Équipe de 3 personnes à ton arrivée)

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe Sales existante.

• Structurer une organisation saine : rituels, trainings, analyses de calls, coaching terrain.

• Insuffler une culture de la performance à la fois exigeante, bienveillante et orientée résultats.

• Anticiper, recruter et piloter les prochaines embauches pour faire grandir l'équipe.

3. Exemplarité & Exécution (Très "Hands-on")

• Montrer l’exemple et rester au contact du terrain : tu aimes faire du cold call régulièrement et maintenir un pipe actif.

• Prendre en charge les cycles de vente complexes, maîtriser les objections et sécuriser les signatures clés par des démos percutantes.

• Faire remonter les insights terrain aux fondateurs, au Marketing et au Produit.

• Représenter Solteo auprès des partenaires et acteurs clés du marché.

Informations complémentaires
📅 Début : Dès qu’on trouve une pépite

📍 Paris 17ème

💻 Télétravail autorisé

💲 Selon expérience

Mais Solteo c’est aussi…

• Un cadre professionnel vivant et énergique, où la prise d’initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée.

• La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.

• Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres start-ups du solaire

• Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients diverses et variés. Pas possible de s’ennuyer !

Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe !